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“开家加盟店，小钱赚大钱。”近年来，加盟连锁作为一种全新的商业模式，受到许多投资者和创业者的青睐。但由于加盟市场的不规范以及相应的法律体系不健全，作为下线的加盟商不但赚不到钱，甚至连基本的权益都难以维护。 一个美丽的陷阱 南昌市加盟商熊小姐就犯了这样一…
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2004年12月11日中国零售业全面开放，是引发外资百货新一轮扩张的最好契机。一直蠢蠢欲动的各路外资百货终于按捺不住，先后“侵袭”中国市场，为此，业内人士称，2005年是外资百货进入第三次高速扩张期。 山雨欲来风满楼，谁搅动了平静？ 近日，上海太平洋百货有限公司总经理江庆能向记者透露，今后6年内，同属远东集团的远东百货将在祖国大陆快速发展，“未来几年内，…
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昨天(24日)下午，北京奥组委正式宣布阿迪达斯(苏州)有限公司和阿迪达斯-所罗门集团(下称“阿迪达斯”)成为北京2008年奥运会合作伙伴。 阿迪达斯将为北京奥运会提供包括志愿者、工作人员、技术官员以及火炬接力人员的运动装备。这是一笔巨大的支出，但阿迪达斯和北京奥组委方面都拒绝透露有关商业数字。 阿迪达斯曾是2004年雅典奥运会的官方供应商，为包括奥委会、志愿者、官员…
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日前，著名服装品牌凯撒（KAISER）时尚旗舰店落户北京金源时代购物中心，在近450平方米的旗舰店营业大厅，汇集了凯撒品牌系列的男装、女装、皮衣、皮具及时尚饰品等20余种品类。 凯撒国际集团香港有限公司、凯撒（中国）股份有限公司销售总经理介绍说：“凯撒时尚旗舰店选址北京金源时代购物中心燕莎Shoppin g－Mall，也是为了与凯撒品牌的定位高端相契合。此次在北京金源时代购物中心…
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做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟…
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随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发…
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中国内衣这些年发展十分迅猛，每年都以20%的高速度增长，去年全国的销售额超过1000亿元。我对中国内衣市场的研究与内衣品牌的经营有5年多的时间，最近我发现，两大怪现象正在影响着中国内衣业的快速健康发展。 第一大怪现象是，为什么保暖内衣品牌年年换客户，而经销商却是年年找品牌？ 内衣生产的技术门槛并不是很高，厂家进入这个行业后，通常采用“一款保暖产品+一个保暖概念+一名形象代言人+一条狂轰…
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“路易威登”的杭州专卖店还没开张，市场上假冒品就已经泛滥成灾了，近日，杭州市质监局等部门突击捣毁了一个窝点，现场查获涉嫌假冒法国“路易威登”等国际品牌手提包374只，皮夹558只。 这个窝点位于杭州四季青张家河的一间出租房里。据老板介绍，这些涉嫌假冒的品牌皮包、皮具都在广州皮具城进货，一般皮夹进价每只10元左右，卖出去大概25元，进价40来元的皮包…
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——温州服装2004“最具市场竞争力品牌”和“十大新锐品牌”揭晓 由温州市鞋革协会、温州市服装商会和本报联合举办的 2004“温州鞋服最具市场竞争力品牌”、“温州鞋服十大新锐品牌”评选活动，已经揭晓了鞋业“品牌榜”。温州服装2004“最具市场…
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巨大的风险 从经营利润的角度来看，一个中等规模的品牌，年销售6000万元至2亿元左右，估计需要2000万元至8000万元的资金来运作、周转(其中包括品牌上游供应商的资金)，而国内目前挤在休闲服饰加盟经营这条路上的品牌，80%以上价格定位在中低档，靠销量争取市场份额来盈利求生，利润是相当低的。服装产品的特点是过季产品几乎是死货，如果一个公司库存积压达到或接近20%的话，库存的增加将使公司资金周转越来…
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在全国所有县级以上城市的黄金商圈，几乎都可以找到一些休闲服装品牌的专卖店。从加盟经营的表面看，市场表现得有声有色，可是在实际内涵上却没有新的经营思想和不断进步的服装文化，有的只是无序的竞争和毫无差异的简单抄袭。在没有真正的品牌差异、细分市场差异、文化和服务差异的情况下，恶性竞争势必占据主导地位:价格竞争趋于白热化，销售旺季大家比着谁的折率低。行业内的竞争就更为惨烈：你降低加盟费，我就免加盟费；你允…
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在开店的初期，需要耗费的资金相当可观。在筹资的时候，不单考虑到筹资的成本，把这一部分资金算到筹资规模中。如果在开店初期大肆挥霍，则可能就造成集资不足或使筹资规模迫不得已不得已扩大。这样就增加了成本，使将来的获利相对减少。 精打细算与节约是做生意必备的两点。要做到精打细算，就要从许多细节上入手。比如开店初期，经营中不会有太大的旺季，许多事情可由店主自己干，这样可以精简大批人员降低成本。有些店必须雇…
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一、维护卖场魅力 开店前，创业主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌。开店后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证店面的新颖和特别，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。 二、追求商品魅力 有关人士认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。 三、提高服务魅力 卖场、商品的魅力有了，再就是提高服…
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成就品牌是从命名开始的，一个好的名字，对品牌策略的形成以及后续发展至关重要。我们根据命名的五大原则：A、好听B、好记C、好认D、好意E、好传播，确认了VV服装的伙伴形象和和谐形象，消费者看到、使人听到这一品牌马上就会想到什么。一个好的品牌名称是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的消费产生直接影响。品牌的名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴…
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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始—— 1、品牌市场定位 在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?…
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如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始—— 1、品牌市场定位 在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?…
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很多想加盟服装品牌营销的朋友对这个问题很敏感。低折扣进货直觉上销售必然会产生高利润，但往往忽略了消费者心目中的性价比。例如：一件T恤在面料及款式手工相近时，如果不是名牌，价格会在相近的范围，如果相差太大，消费者不会购买。服装店铺的营业额受影响，正价销售的最佳期错过，服装就要打折。季节收尾可能剩余很多货，真正的利润并不理想，所以想开加盟店的朋友。最好是了解产品的市场价，综合评估您想加盟的品牌产品，除…
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零风险无疑为“尔佳”内衣吸引了众多商家的目光，100％退货———是否只是又一个新概念而已呢？这是真的吗？还是有诸多的条件限制？带着同样的疑问，记者走访了“尔佳”内衣的相关负责人，得到肯定的答复：100％退货，没有时间限制和附加条件。这样的回答更加深了笔者的疑问，是什么给企业以如此大的信心？以致于可以给加盟商提供如此…
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拓展品牌消费市场开发品牌亚消费群体 近日，只要关注庄吉的人士，一打开庄吉网站就会发现，挂在网站头条的是：“庄吉服饰特许特价连锁店隆重招商”，这是全国服装品牌企业首家推出的服饰品牌特许特价连锁经营举措。 特价店，又名折扣店，也叫品牌特价店，在国外已相当普遍，而在国内则刚刚起步，其巨大的市场潜力有待开发。据不完全统计，国际上的著名品牌，其产品30%左右是以正价销售，70%左右的…
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2000年11月，23岁的胡少强做出了人生“艰难而又正确”的抉择：退伍后留在青岛“打天下”。对一个只当了3年雷达兵的外地青年而言，靠手头仅有的2800元退伍军人安置费在青岛安身立命，处境确实异常艰难；但对近乎“白手起家”，只用3年时间就发展成拥有7家“一元钱鞋艺”连锁加盟店的“胡老板&rdq…
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