经过十年的磨砺，虎门的企业终于进入了收获季节！ 目前，虎门有中国名牌1个，国家免检产品6个；广东名牌名牌12个，广东省著名商标7个，在国内有一定影响力的名牌上百个。 其中，走在虎门服装最前列的，不仅是虎门最老的企业，同时也是虎门最好的企业，看看他们走过的脚印，听听他们现在的声音，也许，你会因此了解他们，也因此会了解虎门的服装，虎门的历史，以及虎门的辉煌…… 以纯 东莞市东越服装有限公司位于我国最大的服装名城---广东虎门，是一家集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销为一体的大型现代化制衣企业。"以纯"是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大方的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。依托高品质的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展专卖店数百家，销售点遍布全国28个省、市、自治区。 东越服装有限公司秉承"以信誉为根本，为质量求发展"的经营理念，无论是款式的设计、还是专卖店形象的推广，"以纯"都针对不同的地区进行了精心的策划，取得了良好的口碑，并在进军新市场的短期内就奠定了坚实的基础。 销售业绩节节上升，势头锐不可挡，迅速赢得了广大消费者的信赖，使加盟商在短期内获得了相当丰厚的利润，引致加盟势潮迭起。"以纯"特许经营计划是为有志于国内服装零售业发展的客户及公司而制定的。 董事长郭东林：从1997年加工到2000年以纯注册，再到现在我们荣获中国名牌产品称号，这之间我们付出的是对客户、对供应商数年如一日的诚信，还有对消费者的责任。 在消费终端，我们投入500万设立国际标准的检测中心在3200多家专卖店，虽然县级以上的尚不能满足，但目前总代在积极扩展。另外，连锁加盟是品牌对接的最佳方式，由1997年的批发市场转向2000年的连锁加盟，批发商已成为我们各地的代理，我们共同从小企业走向大企业，由不成熟走向成熟。共同努力赚来的钱大家再进行投资，从产品质量到管理，到发展方向，我们的步伐是一致的。 从我们企业的发展，也可以看出虎门政府对服装产业的扶持。我们之间，相互依存。 伊韵儿 时艺时装制衣有限公司成立于90年代中期，至今已迅速发展为亚洲首屈一指的服装生产商之一。1995年公司在中国东莞设立基地，致力于打造国际一流时尚休闲运动品牌，十年来，旗下ERUNER、ABYSSAL已成为著名品牌，在中国的零售店数已经扩展至近千家，超卓成绩令人刮目。 国际及国内著名设计师主持设计，完备的设计，生产销售系统，德国，日本，法国全套先进的生产设备，为产品提供了可靠保证，无论是面料的选择还是设计制作，处处体现现今最新科技及动感时尚的面貌与气息，为追求活力时尚人士所喜爱。 董事长王志毅：伊韵儿已经存在10年的时间了，在虎门服装中，数亿规模的公司还不算太多，伊韵尔具备这样的规模，并且获得广东省名牌产品的称号，我想公司应该算是成功的。 2002年到2005年，我们处在摸索阶段。2006年是终端建设年，我们将加强对终端的建设：强化形象、完善VI，专卖店规定不会低于80平方米，做营业手册、统一制度等…… 从2002年加入零售专卖直到今天。我们能在竞争中得到生存，是因为我们对人力资源的投资和多品牌战略的实施。比如我们的总监以上的管理层，基本来自港、澳、台等地。还有多品牌战略：伊韵儿是运动休闲系列，我们还会做一个都市休闲品牌，在广州、北京等地开设200平米的大店，配备完善的营销系统，做整体市场建设。 公司未来5年的新发展方向是争取上市，对市场进行重整。希望能逐步强化终端，加强自主建设，加大自主控制力度。成立西南分公司，加强对全国市场网络的渗透力。 我还想强调一句：企业资源是有限的，我主张"强强联合"，尤其是生产方和销售方的合作，提高管理水平。要实现这些合作，必须有政府的支持，我们愿意开一个厂在虎门、开两个厂在虎门，都在虎门不去别的地方，其次要有快捷先进的资讯提供。这样我们企业才会安心在这样健康的软性环境里，无后顾之忧，专心做品牌。 松鹰 1996年注册成立的"松鹰"实业公司，拥有员工600多人，并从日本、德国、美国引进了先进的生产设备和现代工艺处理技术，从产品的设计、制造到销售，整个流程实现了生产设备化、工作规范化、管理科学化、产品系统化的运作体系。1999年11月"松鹰"品牌更通过了ISO9001的认证。"松鹰"成为中国男装中成长最为引人注目的品牌之一，素有尊贵休闲、个性独特的美誉，在中国南派服装中具有非常重要的影响。产品定位就是25岁到50岁的成功男士。 董事长王国宾：我们的客户必须100%定货，听上去是不是有些苛刻？从去年11月开始，我们就把客户带过来定货，在此之前我们把所有的精力花在产品上，相信我们的产品很有优势，我们才敢让客户100%定货。 我们现在正处于转型期间，淘汰不好的店，把效益做上去。预计到元旦以后，我们将关外的店全部关闭，一个月内将深圳的店全部打开。我们要加强客户的订货意识。 我们很明白"客大欺店"的现象，很多企业因此起来得快，也倒得快。所以，除了新疆、云南等偏远地区我们找总代外，其他地区我们不需要总代。 去年，我们在虎门搞了旗舰店，这在广东省内也属于大店，面积达498平方米。把营销中心也从沙角搬到了虎门，我们对虎门充满信心。 依米奴 鸿越服装有限公司成立于1994年，公司总部位于全国的服装名城东莞市虎门镇。"依米奴"（EMIMU）是鸿越服装有限公司运营成功，已臻成熟的高品位时尚休闲服饰品牌，在消费者中具有极高的知名度。 "依米奴"目标消费群体定位于18～35岁的消费群体，这一群体具有良好的消费水平，追求时尚，力求变新，具有一定品位层次，崇尚个性的年轻活力的群体，完全吻合依米奴的设计理念，更突显"时空在变，感觉不变"的品牌理念。 "依米奴"在中国地区率先推行自营和加盟连锁经营以及特许经营专卖的营销策略，以"雄厚的实力，高质的产品，至善的服务，统一的形象策划"赢得广大客户的认可和拥护，公司已经建立庞大的销售网络，在全国28个省市拥有成熟的专卖店铺网络系统。 董事长叶桂强：从95年建厂到现在，将近10年的时间，公司基本处于良性发展。这期间，公司从批发经营到今天的1400家店铺，200多家自营店，这些都离不开虎门这块具有完备产业链和政府对服装行业的大力支持。 以前有人说，虎门这个名片是不是还不够分量，公司产品的注册地标注虎门会不会掉价，我觉得有这种想法已经非常迂腐了。LEVI’S牛仔裤是虎门厚街做的，阿玛尼的青年系列、飘马、EXPRIT都在虎门生产，顾客有谁会因为虎门制造而不认可品牌的价值呢？ 莎其贝尔 香港森森国际（控股）连锁机构有限公司是意大利S.Q.B.R（莎其贝尔）品牌在中国大陆的全权运营机构（中国区总部），负责S.Q.B.R在全中国地区的品牌运作及推广。1985年，S.Q.B.R开始拓展国际市场，并先后在罗马、米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、纽约等地开设精品店。2000年，S.Q.B.R以其个性、独立、情感、奢华的时尚姿态进入中国市场，迅速在全国引起了消费者的喜爱。迄今为止，S.Q.B.R专卖店已遍布世界各地。 2005年是S.Q.B.R产品提升、市场提升、品牌提升、企业提升的营销战略年。 总经理潘爱国：原来我们只是在温州做专卖、做服装零售，之后转型做品牌，营销渠道是多年积累的，所以品牌成长的比较快。我们从原来的2000平米的厂房到现在1万多平方米的规模，产量已经达到几千万件。到2004年-2005年，S.Q.B.R的形象得到了很大的提升。一方面，是政府给予品牌以极大的关注，让小型加工企业尽量流入大企业，我们直接受益，另一方面，人才的外部拓展和内部培训也使我们企业的员工素质得到大范围提升。 2006年，我们希望能在目前30家直营店的基础上，再尽力多开拓直营店，尤其是在深圳、北京、上海三地，希望明年能做到65家左右。
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