（连锁超市导报2005年12月2日报道）几年间，因为快客、良友金伴、太阳系等几大品牌的比拼，便利店开遍了大连街头巷尾，在大连联华快客中山便利商业有限公司总经理周怡眼里，大连市内寻找新店面已不是明智之举了，转战成为她脑海里最新的想法，新的战场首选确定在了金州和北三市。而由快客连动引发的便利业态北拓之行中，特许加盟也将会在大连释放热度。
周怡坦言，在大连市内市场空间不足的情况下，需要新的落点，“便利店连锁依靠的是规模效应，网点达到一定程度才能看到更多的利润点。”在大连已是拥有300多家店的快客正是凭借规模效应实现了盈利，但周怡说，目前的盈利在他们眼里份量还不够重。
大连金州、北三市首先进入了便利店经营者的视线。市场调研提供的是这样的结果：大量的夫妻店、杂货店、代销店、集贸市场是金州、北三市生活消费的主要场所。这些业态在商品质量、服务保证、经营信用等方面都存在着问题。而且它们的商品价格也并不比便利店的同类产品便宜。“便利店的进入不仅只是迎合了北部居民改善消费的需求，在一定程度上还将改变原来的市场价格体系”，调研结果给周怡增加了信心。而除了快客，金马、旺客隆等连锁品牌也把进军北三市作进了企业的工作列表中。此次北拓对于便利店业还有着更加深远的意义——为东三省市场的跨入铺了条通路。“哈尔滨、长春等城市便利业均是空白，通过北三市网点的建立，我们将继续北行，实现东北市场的全面‘便利化’”周怡如是说。
不同于初入市区市场的直营化，在此次北拓之行中，便利店力推特许加盟。“连锁便利店品牌应拥有大量的加盟店，”大连市连锁经营协会秘书长赵顺表示，便利连锁的直营店商誉提升到一定程度后，应进行特许加盟，通过低成本扩张形成规模效应，“日本便利业成功经验是，便利店业态中加盟店占比一般都超过90％”。
大连快客的北拓就引入了这条成功经验。为了实现盈利模式的战略转型，在今年7月，快客就深化了加盟店拓展的步伐，提出“10万元做小老板”的口号，在市内先期启动加盟业务。仅半年时间，快客加盟店数量就翻了一番。而此次，针对金州及北三市市场，快客进一步降低投资门槛，提出“5万元做小老板”，以促进金州区和北三市的加盟业务。
为了提速加盟，快客还完善了加盟政策和投资分析，同时进行了物流体系扩建，原本只能支持300家店的配送，如今已增加到了500家店的配送规模。“在保障加盟店的物流支持同时，也可以通过规模提高加盟者赢利点”，周怡认为，对北拓加盟的前期准备会是良好的基石。
今年年底或明年年初，快客的北拓第一店就将开门纳客，第一阶段的北拓计划是开设50家店，而后将高速发展。周怡为快客的金州及北三市挺进订下了详细的时间表，而由此形成的规模，在赵顺看来，绝不只停留在快客单体的“突飞猛进”。“快客以及其他便利品牌的北拓之行将引发特许加盟的热潮”，赵顺如此解释着他的这一论断，在商品流通领域，消费者对于生活水平变化有着额外的需求，他们对专业化、个性化、系列化消费会格外看重，这就为特许经营、连锁加盟创造了市场空间。
除了便利店业态，餐饮、房屋中介、日常劳务、家居用品、医疗保健、通讯、保险、汽车服务等都将融入到加盟的热潮中。“因为特许加盟投资少、风险小、属于劳动密集型，并且能够提供中小投资者所缺少的管理体系。” 不过，对于有意参与加盟的市民，赵顺给出了一种风险提示，并不是任何加盟都有利可图。要看企业的支持力、加盟品牌的商誉度、企业是否有发展的渴望。要看加盟品牌的直营店是否已形成了良好的示范效应以及能否提供良好的后期经营管理指导等。