创业加盟的六大陷阱

 男怕入错行，女怕嫁错郎。许多人都有创业开店的梦想，梦想自己有朝一日也是坐拥百万名店的主人，但这个梦想是否会实现成真，或者永远只是停留在脑中的一个虚无缥缈的梦想而已，还是实行后到头来反成噩梦一常个人自行创业要评估，如果是选择连锁加盟店创业更要评估！市面上各式各样的加盟总部，看得人眼花了乱，可得好好把脉把脉，看看那家才是正派经营的优质总部，千万不要选到虚有其表的空心大总部。

 
 E周刊-新房产 2004楼市年鉴
中国房产泡沫之争 中国地产十大预言 
 
 
    特别是对许多创业者而言，创业是一条只许成功，没有失败本钱的一条路。然而，面对创业的这条不归路，有志创业者要如何著手进行，才能一圆创业的美梦。而加盟就怕选错总部，对加盟者而言，在创业加盟的过程中，最常遇到的创业陷阱有下列六项：

    一、总部吹嘘夸大连锁店数许多总部为了招募加盟店，往往会在店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。

    二、权利金一次收齐

    由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

    三、自愿加盟式的毛利保证

    能够实施毛利保证这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额，像便利商店一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店卖了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。

    但坊间绝大多数的连锁加盟体系，都采行自愿加盟，总部对加盟店的控管力相对较弱，加盟店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌握，所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可得好好睁大眼睛，以免掉入陷阱了。

    四、加盟总部没有注册服务标章

    加盟者为确保加盟权益，在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书，因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得智慧财产局所颁发的服务标章注册证才行。

    所以，加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

    五、要求加盟者当场签约加盟

    有的总部为了快速拓展加盟店，对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选，甚至在与加盟者第一次面谈时，还会鼓吹加盟者当场马上签约，加盟者如果一时不察，在还没搞清楚的状况下，很容易就糊里糊涂的签约而落入陷阱。

    有的加盟总部，对加盟者是毫无筛选，只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟，浮滥开放加盟，加盟者加盟之后，总部的支援辅导自然相对较少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。

    六、安排特定加盟店供加盟者参观

    加盟者在加盟前，往往会先去观察已开业的加盟店经营状况，而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观，而总部既然要安排，当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观，不仅参观那一家店要挑选，连参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人潮才会多，因此，对加盟者很容易造成一些假象。

    因此，加盟前要先评估总部成立的时间、现有店数的规模、加盟流程的严谨度、现有加盟店的经营状况、行业发展的前景。当然，最重要的，还是自己的兴趣适合做什么行业？

    开店前，地点要评估，商圈要评估，选个好地点，找个车水马龙的黄金店面，才能开店赚大钱，不过，这样的店面，租金当然会很惊人。

    对加盟者而言，面对各式各样、琳琅满目的加盟体系，必须挣大眼睛仔细评量，才不会让创业老本，变成肉包子打狗有去无回。文/中小企业协会顾问桂世平