“资金并不是特许经营最主要的‘门槛’，而是否具有企业家精神、是否真正认同这一商业概念才是成功的决定性因素。”尽管理查德·任尼克非常赞许特许经营模式在中国的惊人发展速度，但作为国际连锁经营协会(IFA)主席的他，10月31日却在“第八届国际特许经营巡展”上如此忠告热情的加盟者。这无疑是正席卷中国的特许经营热潮中一个非常冷静的声音。
    内资加盟、直营双管齐下
    已有越来越多的“盟主”与理查德一样开始意识到了这个问题。从2001年开始特许经营的多样屋生活用品公司至今已在全国开设了300家门店，其中加盟店占到72%左右。但在去年下半年到今年，多样屋新开了近100家加盟店的同时，又将其位于哈尔滨、济南、昆明、石家庄等地的二十几家加盟店改为了直营，“因为这些店的情况不太符合多样屋的经营理念，所以打算直营一段时间再考虑转为加盟店”，该公司总经理潘淑真在展会上告诉记者，她最担心的就是加盟店做不好而毁掉了当地市场，也损害了企业品牌，“所以我宁可扩张的速度慢一点，有进有退，也要保证所有店面处在同一个高水平上”。潘淑真强调自己招揽加盟店时更看重人的能力，“特许方和被特许方之间绝不是简单的交易关系，而是要结成生命共同体”，她认为这正是目前中国特许经营界普遍缺乏的意识。
    外资特许店数量猛增
    就在国内各大特许经营企业开始有意识地加快调整时，国际特许经营巨头们则在加快进入中国的步伐。
    统计数据显示，目前中国特许经营体系达1900多个，特许加盟店近8.2万家，就业约200万人，覆盖50多个行业和业态。尤其是今年初中国根据加入世贸组织的承诺取消了对外资特许经营的限制性规定，并于2月1日起正式实施《商业特许经营管理办法》，使特许经营模式开始拓展到更多行业。
    政策的开禁可以说是本届国际巡展吸引全球100多家著名“盟主”包括Dicos(德克士)、Subway(赛百味)、TNT等前来的重要原因之一。本届巡展展位数量达305个，比去年增加了10%。一些早已进入中国市场开设“直营店”的国际连锁巨头开始发力特许经营业务。
    中小型企业需求旺盛
    虽然目前的《商业特许经营管理办法》还未允许以自然人身份成为被特许者，但已有越来越多的中小型投资者希望加入这个行列。
    在上一届巡展中对参观者的一份现场调查显示，参观者中有九成表示计划一年内将投资特许经营行业。而在本届巡展上，投资者的观望气氛渐浓，“现在选择性太多了，竞争也比过去激烈，究竟做不做或者加盟做什么，要好好考察一下”，一位从河北来的杜先生搜集了一大沓特许商们的资料迟迟下不了决心。调查显示，在本届巡展上，10万元左右的项目吸引了更多参观者的眼球。理查德认为，全球有90%以上的特许经营企业都只拥有不到100家的加盟者，中国投资者对优良的中小型特许经营企业的庞大需求更能促使这一商业模式的成熟和完善。