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今天这个日子，对朱朝光来说有点特别：他自己办的超市获准加盟华联超市整整一个月了。作为一名普通的温州在沪经商者，朱朝光从来没想过，今年1月20日与华联超市签下的那份加盟合同，会使自己在一夜间变成一名“公众人物”。

朱朝光今年28岁，浙江温州人。中学毕业没考上大学，到服装厂做缝纫工，后来经营过服装加工厂，这种生活持续了7年；1999年底，他从温州来到上海，在嘉定区江桥华江路上开了一家小超市。

不过，今年1月，上海华联超市股份有限公司出台的一项新举措，大大加速了朱朝光的发展步伐。华联超市股份有限公司的新举措就是特许“个体工商户”加盟标准超市，从而将标准超市特许加盟对象的范围从“企业法人”扩大到“企业法人+个体工商户”。朱朝光以“个体工商户”的身份，第一个与华联超市签下加盟合同，成为新举措推行后首个吃螃蟹的人，并结束了个体户一贯“单打独斗”的历史。

今年1月28日，朱朝光的华联超市加盟店正式开张。一个月后，朱朝光得意地告诉记者，加盟前，超市每月营业额顶多做到5、6万元，加盟一个月，营业额大有突破，每月8万元是没问题的。

在一排灰旧的小店中，华联超市标志性的墨绿色很轻易就吸引住了人们的目光。超市地面很清洁，华联超市的标志随处可见。进门处设置了两台收银机，一位女营业员正彬彬有礼地接待一位顾客。有几位顾客在超市里选购物品。顾客陈先生告诉记者，以前也来买过东西，不过，现在感觉要放心得多，“毕竟是‘华联’的嘛”，而且“有几样商品的价格比以前便宜了一点”。据介绍，这家店的店面从原来的约100平方米扩容到现在的150平方米以上，而且店员都在华联超市直营店做过培训，从设备系统、服务体系到店容风格，都统一成“华联超市式”的了。“单个商品的平均利润降了一点，大约8%，但是由于总体营业额上升不少，因此总体利润肯定是上升的。而且，我现在承担的风险比以前小，工作也没有这么累了。”对这个结果，朱朝光满脸无法掩饰的得意。

据悉，目前正式签约华联超市的个体工商户已有7家，1家在浦东、2家在嘉定，其余4家在外省市，有加盟意向的更是不胜枚举。这项举措在业界引起震荡不小。农工商相关人员表示，尽管农工商目前尚未考虑开放特许加盟，但是在时机成熟时，也将推出新的竞争措施，以应对零售业的激烈竞争局势。沪上某知名超市公司闻讯，也表示将要对个体工商户放开特许加盟。业内认为，华联超市此举，实际上引发了超市行业的新一轮“圈地”战火。

担忧

贸然引入个体户加盟可能导致企业灭亡华联超市股份有限公司发展部龚静华表示，公司早已经酝酿出台这项举措了。近年来，公司发现越来越多民间资金走“曲线救国”的道路，即，通过挂靠某个公司，来加盟大型连锁企业，从而将资金投入运作。由此，简化民间资金的投资手续，吸引更多民间资金流入被立上议事日程。特许加盟咨询专家王蓁认为，随着人均生活水平提高，一些有经营意识的中高层收入者希望通过直接、有效的投资方式来进一步发展；同时，连锁零售的专业管理水平上升，零售企业急需加速发展、扩大地盘；还有，连锁经营的方式已经深入人心，有一定的市场潜力。这些都是特许加盟向个体工商户大开其门的重要原因。

王蓁提醒到，特许经营要求连锁企业本身具备一定的管理水平，不然难以满足加盟店的需求，例如配送商品的方式，时间，数量，付款方式，零售企业的培训水平等等，有可能会因为加盟店的介入，影响到连锁企业的声誉或者形象。尤其是个体加盟者的介入，这对零售企业影响较大，如果连锁企业没有一定的管理水平，就贸贸然对个体工商户开放特许加盟，只会促使连锁零售企业加速倒闭。

华联超市股份有限公司董事长华洲告诉记者，对此，华联超市出台了一系列相关管理措施，如，对个体工商户加盟店，要求其交纳的保证金为2万元，比企业法人翻了一番，从资金上进行控制；在加盟店开始营业的时期，将熟练门店的店长、店员“租赁”到加盟店，手把手地教，使其的管理早日走上轨道；设置“啄木鸟”———督导员，不定期检查门店，使用条形码检查机抽查进货，发现门店擅自进货，立即处罚，坚决杜绝假冒伪劣进入店门；实行“淘汰制”管理，业绩差的责令整改，整改无效则关闭———去年，华联超市关闭了87家各地的加盟店，其中32家就是因为违反管理规定而被关闭的。

前景

私有化是零售业发展的必然趋势龚静华表示，走向私有化是零售业发展的必然趋势。华联超市推出的这项举措，其实是顺应零售业发展趋势，打破了原先加盟者所受到的“企业法人”之身份界限，同时揭开了特许加盟经销商从企业法人走向自然人的序幕。

根据国家工商局的相关法规，特许加盟的对象包括企业法人和自然人。然而，事实上，长期以来，连锁企业都不约而同设定了一条分界线：分界线这边，是企业法人，可以发展特许加盟商；分界线那边，不是企业法人，不发展特许加盟商。对连锁企业来说，特许加盟的路上，从法人到自然人之间，横亘着一道难以逾越的“坎”，即，社会信用体系的建设与完善，这道“坎”拦住了众多民间资金的流向。业内认为，特许加盟向自然人开放是迟早的事情，华联超市的新举措，其实是在法人和自然人之间搭了一座桥，是一种过渡。

在这个节点上，朱朝光签下的“第一份”加盟合同，无疑翻开了特许加盟史上新的一页。业内认为，其更重要的意义在于，推动了整个社会信用体系的建立和健全，让每个“人”———无论法人，还是自然人，都能在社会公平、平等的大框架下找到自己合适的位置。

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个体工商户特许加盟标准超市的条件（资料来源：华联超市）：拥有个体工商户营业执照；营业场所的租期在2年以上，且场地面积在150平方米以上；资金量：50万元以上（外地加盟者）、70万元以上（本市加盟者）；特许个体加盟保证金：2万元（公司法人为1万元）；　　一次性加盟费：1.2万元70%以上的商品要经由华联统一进货。

此外，投资主要用于租金和装修门面、购买营业设备、聘用员工、进货等。

华联超市向个体工商户提供的服务：华联超市的品牌以及标识的使用；统一的管理系统和设备系统；华联统一的平价供货服务；员工培训；开业指导和经营督导等。