拓展品牌消费市场开发品牌亚消费群体

    近日，只要关注庄吉的人士，一打开庄吉网站就会发现，挂在网站头条的是：“庄吉服饰特许特价连锁店隆重招商”，这是全国服装品牌企业首家推出的服饰品牌特许特价连锁经营举措。

 
特价店，又名折扣店，也叫品牌特价店，在国外已相当普遍，而在国内则刚刚起步，其巨大的市场潜力有待开发。据不完全统计，国际上的著名品牌，其产品30%左右是以正价销售，70%左右的产品是以折扣和特价的形式销售。品牌特价店是品牌对其亚消费群体的一种开发，是对中低消费市场的一种补充。它一方面加快了正价销售货品的周转速度，另一方面在一定范围内拓展了品牌的亚消费市场，合理控制了品牌库存，保证了品牌的健康成长。

    庄吉第一家品牌特价店于2001年5月诞生，经过几年的运营，积累了比较成熟的经营管理经验。品牌特价店的成功与否，关键取决于品牌自身的发展。庄吉品牌近几年已由品牌创立期进入到品牌成长期，2001年庄吉商标获得“中国驰名商标”的认定，2003年庄吉西服荣膺“中国名牌产品”和“国家免检产品”，品牌知名度、美誉度和市场认知度得到极快的提升。此时，推出品牌特价店特许连锁经营将进一步促进庄吉品牌的成长和成熟。

    庄吉品牌特价店所瞄准的消费群体主要是具有品牌消费意识、注重产品品质的工薪阶层和崇尚品牌、讲究实惠的中高消费者。所销售的产品是庄吉服饰在市场流通中产生的过季、换季及断码产品，其品质与正品相同。特价产品的价格为该货品全国统一零售价的3折左右。所销售的产品品种涵盖庄吉西服、衬衫、休闲装、皮具等所有货品。

    庄吉品牌特价店对市场的要求遵循三个原则：1、在不影响庄吉品牌正价销售网络的市场；2、在庄吉已有一定知名度的市场；3、经济发达地区地级市以下的县城和城镇市场，或经济欠发达地区的地级市市常庄吉品牌特价店的经营模式是1、特许加盟，限量发展；2、连锁经营，规范运营。