１．价格的层次

    专卖商店的独特风格不仅呈现在商品和

服务上，而且也表现在价格上。一般生活类

专卖商店（诸如食品店、肉店、面包店等）

，都采取了大众化价格或多层次的价格，以

适应每位顾客的生活需要。

其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水

店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这

些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的

商店，诉求重点在于商店的丰富与否及功能

性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习

惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的

等级，更能突显出自我的独特风格。

    高价是比较出来的，因此专卖商店有时

需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖

商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货

店的感觉，又不可极端为同价商店。例如，

一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千

元不等。实际上畅销的钟表大多在１００－

２００之间。但是如果仅采购价位在１００

－２００元的钟表，生意并不一定好，而交

其扩展到７０－２５０元之间，既可满足绝

大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。

这里需要注意的问题是，价格过低或过高的

商品应占较小的比例。

    ２．适时大减价

    适时大减价是各类专卖商店的重要价格

策略，它可以调整商品结构，处理过时商品

，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。

食品店的减价：食品店较少减价策略，因为

人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故

，这样对整个商店形象不利。但是，近些年

来，由于竞争日益激烈，商品周转速度加快

，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选

择商品时不是以保持品质为标准，而是以新

鲜为标准。因此，一此食品店开始以减价的

方式来处理那些品质完好，但不十分新鲜的

食品，减价幅度为５０％左右，以此来保证

货架上的食品主要是新鲜品。

    服装店的减价：从过去到现在，服装店

是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装

有明显的时间性和季节性。对于过时的商品

来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱

手，会使商店陷入困境；对于过季的商品来

说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如

不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是

否流行，是否有销路还是个未知数，即使是

销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把

利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不

可避免。减价销售并非无利可图，因为服装

常常会带来高额利润，有时资金利润率可达

到１００％，甚至２００％，即使减价２０

％－５０％销售也不至于亏本。

    其他类专卖商店在采取减价策略时，必

须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖

商店来说，销售时机是不同的。服装店常在

将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有

关；首饰店常在节日时减价。但是也有一些

做法常常是一致的，如大多是从周末开始延

续至一个星期或两个星期以后。频率一般不

能超过总销售时间的３０％，否则就会使顾

客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形

象和整体经营目标。降价幅度可大可校一些

研究资料表明，专卖商店降价２０％以下，

对顾客没有吸引力，一般在３０％－５０％

之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达６０

－７０％。