近年来，兰州街头悄然出现了越来越多的女性饰品店，虽然竞争越来越激烈，但女性消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，女性正逐渐成为消费的主要人群。因此，紧跟时尚的女性饰品店才会显示出强大的发展势头和广阔的发展空间。

    饰品店里人头攒动

    在西关一家１０元女性饰品店里，用“人满为患”来形容前来购物的市民并不为过——面积十几平方米的店面里挤满了年轻女性。该店的经营种类繁多，有头饰、首饰、钱包、毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆工具等，而且价格基本都在１０元以下。

    一位正在挑选商品的女士对记者说：“我一般不会有目的地购买某种饰品，经常抱着随便看一看的心理。但是一旦看到自己喜欢的东西就控制不住了，尤其是这种１０元以下又不失时尚的小饰品。”而另外一位女士则说：“我经常逛这种小饰品店，像这样精致的饰品如果多买一点，就可以随意搭配服装，体现自己的个性。”记者在采访中发现，这些小饰品的价格一般都在几元到几十元之间，而且都是明码标价。“发夹５元，手机链７元，别的店砍价后才是这个价，就算买到了心里也总觉得没底，不知道是否合算，这里的明码实价让我既省心又省力。”一位女孩这样对记者说。

    时尚、低价是卖点     

    面对一件自己非常喜欢的美丽物品，年轻女性一般很难抵挡住诱惑，时尚、低价也成了此类饰品店的最大卖点。该店老板向记者介绍说：“我这个店开业时间不长，刚开始的时候生意也并没有现在这么火爆，很多消费者只是进来看看，不买什么东西就走了。实话说，那时候我挺着急的，但是很多同行的朋友告诉我，冬天本来就是淡季，女性都把自己裹得严严实实的，戴上饰品别人也看不到。后来我静下心、耐住性子，度过了那段‘非常时期’。现在的销售情况你也看到了，每月利润少说也要几千元，等生意慢慢做大了，我还会考虑换个更大的店面。”

    怎样吸引顾客眼球？     

    近年来，兰州女性饰品的市场需求越来越大，吸引了越来越多的人加入。不过，女性饰品的市场空间还是很大——潮流不断在变，时尚总离不开饰品。但是，随着市场竞争的日趋激烈，选址、装修就显得尤为重要。

    对于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，选址就成了重中之重。要尽量选择繁华街道、闹市区、商业街等人流量较大的地方，也可以依附在人气相对较旺的大商场，因为那里是女性消费者经常“出没”的地方，还可以利用规模效应来聚集人气。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，就可以考虑开在饰品店相对集中的地方，反之，则要尽量避开竞争对手。

    另外，就是要给消费者提供一个幽雅舒适的购物环境。很多消费者向记者表示，店面的第一印象很重要，如果印象不好，下次就会选择去别家购物。装修别致、富有情趣的饰品店，肯定会赢得更多消费者的青睐。店内的装修要尽量营造一种柔和的氛围，最好在店内多架设一些彩色吊灯（音乐也是不可或缺的），店外的招牌要醒目，视觉冲击力要强。

    由于１０元饰品店的主要目标群体是年轻的女性消费者，所以在店员的选择上也要考虑那些时尚、活泼以及有活力的女孩，要想让消费者更多地从腰包里掏钱，就要靠她们的“三寸不烂之舌”了。

    此外，可以利用节假日适当开展一些促销活动，刺激顾客的购买欲望，这样可以大大提升营业额。与此同时，还可采取累计消费返还的方式吸引年轻一族。（记者 李祥云）     

    饰品店前期投资明细

    支出项目 支出金额     

    房租 １万元／半年     

    装修 ５０００元     

    货柜 ２０００元     

    进货 ２万元     

    其他 ２０００元     

    合计 ３．９万元

    饰品店每月支出明细

    支出项目 支出金额（元／月）     

    房租 ２０００     

    水电费 ４００     

    工商、税务费 ８００     

    进货 ２０００     

    雇员工资费 １５００（３人）     

    合计 ６７００     

    备注：进货金额视当月销售情况