“事实上目前只有约20%的经销商是挣到钱的，而我们现在要做的事就是把余下80%中的一些人联合起来搞连锁加盟，统一行动，取得最大的资源，同时也获得更强的个体竞争力。”北京友联创通数码科技总经理刘东援这样解释“友联创通”连锁加盟企业的运做模式。
　　由于对国内笔记本品牌在未来竞争中的悲观预期，运作自有品牌笔记本一段时间以后，清华同仁决定调转方向：从做品牌转为做渠道，并成立友联创通数码科技有限公司，希望吸纳经销商，构筑起统一标志、统一宣传、统一经营模式、统一管理、统一培训、统一店面布置的连锁加盟体系。在以直供终端的模式吸引上游厂商合作的同时，给予加盟经销商股份，拉动经销商积极性。
　　在谈到创立这一模式的初衷时，刘东援表示：事实上，传统的渠道销售模式已经过时，靠一种或几种产品、杂乱的供货渠道、无续的分销脉络和简陋的铺面经营，规模小，实力分散、资源无法共享、没有统一的形象。好比一群个体户和IT业国际大鳄过招，这就是行业内诸侯林立却纷纷赔钱的原因，这正是渠道发展过程中的致命问题。而连锁加盟在国外却已是成熟的模式，在欧美等地都有非常庞大的国际连锁加盟网络。
　　刘东援认为：一方面，统一模式下可以形成良好的品牌认知，另外友联的管理团队更可以帮助经销商统一规划产品、调整库存、管理店面，提升经销商竞争力和出货量，更重要的是，加入联盟的经销商还可以获得稳定的大品牌供货。在对下游具有吸引力的同时，这一模式相信也能因直供终端的特点赢得上游供应商的合作。
　　“我们的目标是在今年年底发展到150到200家加盟连锁，明年的目标是300家，到2006年我们会拥有500个连锁企业。”刘东援还表示，尽管项目目前还在启动阶段，但已经有如HP、方正等大厂表示了合作意向。而友联把加盟企业分为三档，最优企业月销售80台，中等60台，低端40台。“按中间水平计算，照这样看，邀请一些知名品牌加入应不是难事。”刘东援说。
　　事实上，以赠股等形式合作的加盟连锁形式在中国大陆几乎没有成功的先例，原因在于股份关系也很难把原本各自为政的松散的经销商个体联系成一个整体。因为在中国市场，经销商的经营目的、方向以及所处市场特点大不相同。更有业界人士质疑：友联作为新创立品牌，相比浸淫渠道多年的一些大分销商乃至厂商，无论品牌、资源还是经验，都更难以取得上下游的信任和支持。友联连锁加盟到底将何去何从，本报将持续保持关注。