中国的办公文具行业已经走过了15年，纷纷攘攘的市场在近两年也将迎来全新的变革，从零售商到批发商，从批发商到生产商，无不被现在激烈的市场竞争压得喘不过气来，只能在管理成本、营销渠道上下功夫。 

    广洲officebox(今日合作办公)验证了第一家办公用品超市立足的能力后，5月在区庄开了第二家分店。今日合作办公预计今年的门店数目要达到五六家，2006年计划在上海开店。 

    广州今日合作办公的总经理夏燎原说：“与每年销售额上百亿美元的国外企业比起来，国内的办公用品行业的普遍现象仍是规模偏小、杂乱无序，至今尚未出现响彻全国的知名品牌。” 

    而且，有报告指出，中国办公用品市场已经成为全球成长最快的一个领域，正由简单的批发零售业态转向连锁业态。 

    办公超市“威胁”批发市场 

    笔者发现，经营者们在中国办公用品行业发展上的见解出奇一致。广州黄沙谊园文化、文具精品批发中心A馆的邱经理说，该公司的交易额在整个广州办公用品市场交易额中占到近七成，经营状况良好，由于目前办公用品超市数量不多，且处于发展初期，对批发市场暂时未见压力。 

    但邱经理表示：“办公用品超市是这个行业的发展趋势，办公用品超市会越来越多，小型零售企业的生存空间会越来越小。我们会巩固批发市场当前的基础，以后可能会考虑建立办公用品超市。” 

    作为全国性物流中心的广州，以南岸路、黄沙、一德路一带数千家商户形成的规模化经营，奠定了广州在全国文具批发市场的龙头地位。然而，文具批发商们认为，随着广州城区的东移，市场需求的扩大，急需一个经营档次更高、规模更大,品种更齐全的专业市场。

    “这个行业市场很大，但竞争异常激烈，而且业内很乱很碎，很需要加强‘服务’理念。”北京欧玛特办公用品企划部的经理指出，很明显，这个行业已经在沿着“兼营化”方向发展，这会是该行业的主流。

    即便是小文具店的老板也有类似看法。位于五羊新城的“全美文具”店老板说：“目前，办公用品超市对零售店还没有影响，以后则一定会有。”他认为，如果超市管理好会有很大优势，因为办公用品超市种类齐全，是“种类杀手”。但是，他们的送货速度不会有零售店快，因为他们是先接受定单再取货送货，零售店则省去了这个环节。 

    美国模式“嫁接”中国市场 

    办公用品的概念涉及非常广，小到几毛钱一支的铅笔，大到上万元的电脑都包括其中。最先想到分门别类地把办公用品以大型仓储式超市模式经营这个商机的是美国人。 

    已经在上海大展拳脚的是2003年进军国内市场的美国办公用品巨头诺衡欧文(0ffice 1 Superstore)办公用品公司。诺衡欧文于2002年6月份首选上海建立了大型办公用品超市，成立了上海诺衡欧文办公用品有限公司，成为第一个进入上海市场的全球办公用品连锁集团。 

    专业化的超市经营模式是外资的杀手锏，诺衡欧文的到来让更多人认为，这标志着办公用品行业进入了一个提升服务和渠道竞争的时代。 

    但是美国模式与中国市场能结合吗？北京欧玛特办公用品的企划部经理汤林说：“这是毫无疑问的。美国市场与中国市场是有所不同的，美国模式与中国市场结合当然是有一个过程，但是美国模式贴近消费者，寻求消费者的需求，是一种先进的模式。”他说，北京欧玛特引进了这一美国模式，发展得很顺利，消费者接受得也很快，几乎没有遇到什么阻碍。 

    由此可见，国内办公用品市场新一轮的圈地进程与消费者的购买习惯在一定程度上关系着这种模式的强弱兴衰。

    巨头垄断格局难变 

    在品牌竞争上，电子办公用品市场继续由日美产业巨头把控的市场基本格局，将不会有太大的改变。 

    据业内人士分析，2005年，电子办公用品二线以下厂商可能会有一些调整，甚至会出现重新洗牌的现象。其中，IBM、三星、DELL和国内的联想等一些IT主流企业相继加大了切入办公用品市场的力度，相信新进入者将促使二线厂商间行业竞争更加激烈；不过，随着垄断者市场份额的继续扩大，小品牌企业可能会更加艰难，很可能在下一年度将有一些厂商放弃这一市场。 

    权威机构调查显示，2005年办公用品市场的规模仍将快速增长，竞争将更加激烈，各厂商都在利用此时调整渠道结构，抢占明年的办公消费市场。其中，为了迎接市场新一轮的竞争与挑战，据了解，佳能、东芝、爱普生、理光、夏普、柯尼卡等众多厂商都在2004年底进行了产品的更新，以更好地迎接竞争。 

    不过，该调查也分析认为，由于目前办公用品市场的外延涉猎极广，各个企业在相关产品的技术优势和研发投入也各不相同，因此相对来说市场格局短时间内将不会有太大的改变。同时，由于办公用品行业日美主流企业的技术垄断优势明显，缺乏核心技术以及研发投入的企业，目前也很难切入该领域市场。(中国商报)