为了专心带孩子，王小凤辞职在家当了4年的家庭主妇。当孩子可以上幼儿园的时候，王小凤开始琢磨自己创业的事儿了。去年圣诞节她的第一个专卖玉石饰品专柜在宝安某商场开张，今年1月15日在华强北再开第二间饰品店。不到一个月时间，王小凤雷厉风行连开两店，时间不长经验不少辛劳终有所获：保本目标已实现，生意好时，日赢利可达数百元。

    选择加盟图省心风险小

    王小凤天生对玉石感兴趣，因此她选择加盟一家玉石专卖连锁店，告别4年的家庭主妇生活。该连锁品牌在全球40多个国家和地区都有业务，在中国已有600家加盟店，但在深圳目前只有王小凤一家加盟店。该品牌加盟费1万元，王小凤将所需货品的编号传真给总部即可进货，总部定期会印制精美详细的产品图册，款到发货。加盟品牌店的好处就是，省心，风险歇—总部在培训中会将如何选址、经营教给加盟者，而且品牌有质量的保障。正因为是第一次开店，王小凤希望从加盟的经历中吸取创业养分，为今后创立自有品牌打下基矗她说，饰品加工厂很多，但要有好的设计师，建立品牌的风格，非一朝一夕之功。

    王小凤开在宝安某商场的该品牌专柜在商场开业的当天创下4000元的营业额。王小凤分析说，其实宝安居民的消费潜力很大，只是一直没有大型的商场，而该商场的开业弥补了这一空白，一下子就把这个潜力给释放了。宝安的专柜有两个营业员负责，每月付1000多元底薪外加2％提成。开业一个月，王小凤发现，加盟店开在商场里并不容易。商场经常搞促销活动，而总部对货品的定价是定死的，即使营业额很高，利润并不多，能保本就不错了。王小凤决定再找一个店面，不只卖该品牌的货品，再卖点别的，做出自己的品牌来。她为自己的第二家店面找到了新的进货渠道，包括中港珠宝交易中心、水贝珠宝交易中心的精美银饰品以及从内地采购到的少数民族风格装饰品。

    进货定价摸着石头过河

    王小凤的第二个店面就在华强北，店面有20多平方米，原先是一家服装店，王小凤花了4万元转让费从上任店主手中取得。这个店面是同一条街上面积最大的，每个月租金要5500元，加上管理费和店费，得要6000多元。光这一项，每天就得支出200多元。

    一走进王小凤的店就会有特别的感觉，灰色的墙，黑色的地面，因为有黄色的射灯打出温暖的光，并不觉得灰暗阴沉；正对大门墙上“长出”的几枝“顶天立地”的白色梅花，因灰色的墙做底倒呈现出一派国画的雅韵来。这梅花是深圳大学一位姓邓的美术教授用1个多小时绘成的。

    在店里还有不少这样的神来之笔：右侧墙的转角处按照一位搞艺术的顾客的意见，加了两层架子摆放饰品，既利用空间又增加了立体感；上任店主留下了两个塑胶模特，王小凤找来两块褐色麻布，不加剪裁直接围裹，再将自己的披肩和帽子给模特戴上，各色石头串成的项链很随意地点缀着，颇得简约派时装设计的精髓，而模特戴的项链则成为店里最抢手的货品，挂一件卖一件。

    饰品店的对面就是新开的酒吧街，这给饰品店带来不少人气。虽然才开张了半个月，王小凤已经拥有一批老顾客了，每天营业额有四五百元。

    生意好，她打算招聘一个店员。王小凤认为，饰品店做的就是熟客生意。饰品要精挑细选，每个款式她只进一件；顾客的意见常常能给人很好的提醒。她说自己进货和定价还处于摸着石头过河的阶段，还曾向开过店的顾客请教如何定价呢。后来有顾客建议，可以进一些原料和配件，吸引DIY（自己动手）一族；还有人建议她在网上开设虚拟商店。这些建议都被王小凤记下了，下一步，她就要和先生商量着如何一一实现。